蓝领装不下鱼泡的贪念。

每天清晨八点半，当你走进北京西二旗地铁站，很难淡薄通说念两侧密集出现的黄蓝色告白——鱼泡直聘创举东说念主周峰一边嘟嘴，一边比出电话手势，配文："找责任！鱼泡直聘电话聊等于快！"

这张告白除了被吐槽形象"浓重"，告白上写的"超 1 亿 APP 用户"也让许多白领猜忌，这究竟是什么招聘软件？

（鱼泡直聘告白，图源集聚）

事实上，鱼泡天然关于白领来说很生分，却是数千万蓝领工东说念主最常用的招聘平台。证据艾瑞征询《2024 中国集聚招聘行业磋议敷陈》，鱼泡直聘在概括招聘平台中排行第四，并在蓝领招聘市集占有率第一。

2024 年 12 月，鱼泡直聘霎时文牍计策升级，抑止进击白领求职赛说念，并在本岁首发动了这场席卷北上广深地铁系统的告白闪电战，死一火刻下，鱼泡已参加特地 15 亿元的营销用度。

一边是蓝领市集头把交椅，一边是白领市集劲敌环伺。鱼泡凭借砸钱营销闯入白领赛说念，看似是高抬高打，实则艰巨重重。

从工地崛起，逆袭蓝领赛说念第一

鱼泡直聘的故事，始于七年前的四川成皆。

2017 年，29 岁的周峰创立了鱼泡直聘（原名鱼泡网），往褊狭的出租屋里塞进 6 张办公桌，初始"帮工东说念主找活儿"。

行为农民工的孩子，他很早就瞩目到了蓝领群体找活之难——"有些信息差能把东说念主困死，许多工东说念主一辈子就随着一两个包领班，工程收尾就回家等，连下一个工地在哪皆不知说念。"

那是白领招聘打成一派的年代，智联、出路无忧、BOSS 直聘纷纷聚焦皆市白领张开争夺，简直无东说念主钟情蓝领这个看似"低端"却领域浩大的市集。

那时中国蓝领群体约 4 亿，占服务东说念主口一半，但在线上求职的不及 30%。大部分蓝领找责任仍依赖传统线下"老乡先容 + 劳务中介"等方式，信息不透明、中介费娴雅，匹配后果极低。

蓝领招聘的底层逻辑，和白领系数不同。

第一个特质是"快"。表当今求职周期短、流动性高，对即时性条件极强。关至今天不知说念来日在哪儿作念工的工东说念主群体来说，他们不垂青公司远景或团队氛围，只温煦："工资日结吗？""工地远不远？""包吃住吗？"求职周期短、流动性极高，对"快"有着极致条件——招聘平台必须能快速匹配、快速上岗、快速结算。

另一个特质是"地域属性"极强。一个木匠不会去跨省责任，一个缝纫工每每也只会在隔邻寻找契机，就算是不得不出远门责任，也时时通过老乡先容、集体出行这种"抱团"的样貌。

基于对用户需求的深远瞻念察，鱼泡精确地收拢了这些痛点。

在运营上，鱼泡初期以微信群裂变和多数地域垂直类小表率（如"北京木匠找活""上海钢筋工招聘"）精确触达各地用户，并领受"地推 + 线下服务"的双重运营模式，在建筑工地、物流枢纽等场面修复服务点，通过线下团队汇集岗亭信息，匡助工东说念主注册账号、发布简历。这种看似顽劣的方式，为平台积存了最原始的用户资源。

在家具假想上，鱼泡主打的"电话直聊"功能，允许工东说念主看到招工信息后，平直拨打电话联系工方，跳过在线聊天等复兴的经过。极地面提高了匹配后果，将传统 5 至 7 天的招工周期压缩至平均 2.1 小时，切中了蓝领群体关于"快"的刚性需求。

2020 年疫情是一个枢纽滚动点，线下招工市集停摆，蓝领群体被动转向线上找责任。鱼泡迎来了用户量的爆发式增长——概括公开报说念与平台败露，鱼泡直聘 APP 的月活跃用户从 2020 年到 2022 年，三年时分增长特地 10 倍。

2021 年，钟鼎成本主动注资 2 亿元，估值 20 亿元。2022 年，由顺为成才气投、钟鼎成本跟投了数亿元，鱼泡告成拿下了 A、B 两轮融资。2024 年全年营收突破 10 亿元，并称"已跨过盈利拐点"。

证据 2025 年鱼泡直聘公布出来的数据，日活用户已达到 400 万，岗亭发布量累计超 5.36 亿，日均新增超 15 万个灵验岗亭，最新估值已达到 40 亿元东说念主民币。2025 年 8 月，周峰说明已启动新一轮融资，FA 刚敲定，尚未交割。

谁也不曾思到，这条东说念主烟珍稀的赛说念，竟是一条荫藏的千亿级蓝海。

蓝领装不下鱼泡的贪念

尽管鱼泡直聘照旧成为蓝领招聘赛说念的 TOP1，但周峰的贪念却远不啻于此。本年 8 月，他在媒体采访中谈到"鱼泡的主义是守住蓝领赛说念第一，然后进入概括类招聘前二""作念到两三百亿市值"。

蓝领的天花板可见，白领才有成本故事。

证据东说念主社部敷陈数据，蓝领刻下列上渗入率 46%，鱼泡直聘一家的市占率高达 27%，但即使线上渗入率再进一步擢升，蓝领的举座领域仍无法与白领市集比较——仅 2025 年 1 至 7 月，BOSS 直聘就累计新增完善用户特地 3000 万东说念主。

证据艾瑞征询的数据，2024 年中国集聚招聘市集领域为 183 亿元，其中白领招聘占比约 60%，蓝领招聘仅占 30% 傍边的份额，剩余 10% 为学生和其他群体。

更无须说，蓝领招聘的客单价远低于白领，企业客户以包领班、中小劳务公司为主，ARPU 只好白领招聘的三分之一到四分之一。而与此同期流量成本却在快速抬升，不少竞品也已布局到蓝领市集，2025 年蓝领 CPC 价钱比 2023 年翻了 2 倍以上。

白领市集"贵且肥"，能撑起更高估值。不仅客单价能达到蓝领的 3~4 倍，况且续约率也更高。成本市集对全品类概括招聘平台有着更高的估值。

周峰思要撑合手起鱼泡直聘市值百亿的贪念，只好拿下白领市集。但问题在于：一个有着热烈蓝领基因的平台，怎样能取得白领用户的信任？电话直聊这种粗浅狂躁的方式，白领买单吗？

要回答这些问题，咱们需要先望望白领招聘市集的近况。

白领招聘赛说念早已是一派红海。老牌玩家出路无忧和智联招聘天然慢慢式微，但仍保合手着相配的市集份额。出路无忧 2021 财年（退市前）营收 44.2 亿元，智联 2025 财年营收为 26.23 亿元，同比的 30.12 亿元着落 13%。

而 BOSS 直聘行为行业巨头，照旧竣事了全面最初——其 2025 年第二季度财报娇傲，公司该季度营收达到 21.024 亿元，同比增长 9.7%，净利润达到 7.112 亿元。2025 年第二季度，BOSS 直聘的月活跃用户数已达 6360 万。

（主要招聘平台对比鱼泡的定位）

白领招聘的竞争焦点，照旧转向匹配后果和求职体验。随着招聘平台领域蔓延，HR 和求职者均堕入信息过载的窘境，筛选成本越来越高，匹配后果也越来越低。

鱼泡直聘恰是看准这一痛点，试图将蓝领市蚁合已考据的"电话直聊"模式复制至白领领域，强调"电话 5 分钟，胜过打字 2 小时"。

这一策略确切触及部分岗亭的招聘需求——举例销售、客服、餐饮等强交流型以及急需快速到岗的职位，电话平直交流能显耀提速招聘进度。

而鱼泡的白领转型，刻下看来并不堪利，以致是挑战重重。

源泉是品牌理会有待突破。白领求职者已酿成相对安定的平台采用习尚，高端东说念主才倾向于 LinkedIn 和猎聘，中端市集被 BOSS、出路无忧和智联均分，垂直领域则有拉勾网等时刻招聘平台。

鱼泡的品牌理会度相较于传统巨头仍有较大差距，其蓝领布景可能成为其进击白领市集的负钞票。

更施行的问题是，当用户搜索"品牌公关""研发""家具司理"等常见白领职位，散伙时时娇傲"暂无关联岗亭"或仅有少数清寒劝诱力的中小企业职位。

鱼泡亟须破损高度绑定蓝领的理会，配置起专科可靠的白领招聘生态。

第二是家具逻辑各别。蓝领招聘和白领招聘看似皆是匹配求职者与岗亭，但底层需求迥然相异。蓝领求职关注的信息相对粗浅，一个电话就能问了了。

而白领求职者更温煦：公司发展远景怎样？团队氛围奈何样？晋升机制是什么？薪资结构怎样？这些问题需要屡次口试，需要多维度的了解和万古分的交流，很难通过一个电话处置。比起蓝领的"快"，白领更需要"准"。

第三是清寒计策破局点。鱼泡刻下主打的两个中枢卖点，一个是电话直聊，一个是招聘费省一半，但两者在白领市集皆有点水土不平。

关于白领求职者来说，他们对隐秘的明锐度远高于蓝领群体。平直电话交流意味着泄漏手机号码，这可能带来不必要的纳闷和隐秘泄漏风险。

鱼泡天然提供了诬捏号码功能，但用户方法阻遏仍然存在，这约略会让鱼泡直聘的中枢上风大打扣头。

鱼泡创举东说念主周峰也谈到，随着用户领域的合手续增长，保障大领域用户数据的安全，以及进一步优化海量岗亭的精确匹配算法，是鱼泡直聘需要合手续关注的问题。

关于企业来说，省钱偶而是他们的中枢需求。企业招聘成本中平台费仅仅一部分，时分红本、错聘成本、业务契机成本才是大头。鱼泡刻下清寒标杆客户和得胜案例，廉价可能会被关联成"低质"。

此外，招聘行业具有典型的"集聚效应"——用户劝诱企业，企业反哺用户。BOSS 直聘已酿成 6360 万月活的护城河，2025 年二季度 MAU 仍保合手 16.5% 的同比增长，马太效应合手续强化。新入局者若清寒各别化价值，极易堕入获客成本攀升、留存合手续走低的负向轮回。

红海解围，砸钱营销难破局

面对重重壁垒，鱼泡采用了最平直却也最高风险的方式——砸钱营销。

2022 年底，鱼泡完成由顺为成才气投、钟鼎成本跟投的数亿元 B 轮融资。随后将多数资金参加到告白轰炸。从北上广深的地铁、公交、电梯，到抖音、快手的短视频流，其代言东说念主和 slogan 高频出现，试图用成本换理会。

然则，鱼泡的激进蔓延并未奉陪运营能力的同步擢升。酬酢平台上有用户反馈，平台存在诞妄岗亭和信息审核缺失等问题。

举例，有用户反应充值后联系的企业地址诞妄、岗亭不存在；平台操作逻辑不对理，如页面强制刷新、地舆位置筛选不精确等，拉低用户体验；更有近期爆出的"鱼泡招聘方口舌求职者"事件，也反应出其准初学槛低和审核链缺口等运营短板，也暴泄漏鱼泡在"重营销、轻运营"策略下的根基不稳。

（酬酢平台上的用户反馈）

鱼泡设思的"蓝白双轨模式"模式看似具备协同后劲，比如一个白领用户在找责任的同期可能为家东说念主寻找蓝领岗亭。但施行中，两类用户的家具诉求、交流方式和品牌理会各别浩大。

58 同城曾尝试掩盖多类用户，最终不得不将招聘业务分拆为"招才猫"专注蓝领市集，这反应出同期服务多群体的运营复杂度。

鱼泡面对的深层挑战，还有盈利能力的擢升。蓝领基本盘虽能造血，但客单价低，仅约 1500 至 2000 元 / 年，领域天花板可见；白领赛说念客单价是蓝领的 3 倍，却需合手续补贴获客、对赌保岗，短期内归并利润。

要朝上盈利拐点，鱼泡必须把"省一半"的价钱上风升级为总成才气先且散伙可考据的系统能力。如孵化培训、保障、外包等高毛利蔓延服务，拉升单用户价值，擢升合手续变现能力。

鱼泡若但愿信得过掀开白领市集，仍需追想交易本色：能否构建出比现存平台更高效、更着实赖的匹配体系。

电话直聊约略在特定场景下具备速率上风，但白领招聘的本色是东说念主才与契机的精确对接，波及深档次信任和恒久工作贪图。仅靠营销参加无法处置这些压根问题体育游戏app平台，最终决定用户去留的，仍是家具能否提供合手续而专有的价值。